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02/05/2024Consigue más clientes que quieran un seguro de salud
En este artículo te voy a explicar cómo puedes conseguir más clientes que quieran un seguro de salud en España.
Actualmente en el sector de los seguros, es sabido que el rey son los seguros de salud. Cada vez existe una competencia más feroz, por lo que se hace cada vez más complicado hacer crecer tu cartera de clientes.
La clave para seguir en la cresta de la ola es contar con un buen sistema de captación de clientes potenciales, además de ofrecer un buen servicio y un sistema de fidelización que te permita mantener tu cartera de clientes.
En este artículo nos centraremos en la primera parte: el buen sistema de captación de clientes potenciales para seguros de salud y veremos algunos consejos.
Conocer bien tu producto y el entorno
Para generar un buen sistema de captación de clientes potenciales para seguros de salud, debes conocer bien el producto que ofreces. Muchas compañías van cambiando las condiciones de sus seguros, aplicando descuentos, modificando características,... y siempre debes estar 100% actualizado acerca del producto que vendes.
También es muy importante conocer en profundidad a tu público objetivo. Cuando decidimos vender un producto o servicio, debemos previamente realizar un estudio de mercado para evaluar cómo es el perfil del cliente al que nos queremos dirigir.
¿Qué edad tiene?
¿Qué inquietudes tiene?
¿Cuáles son sus miedos?
¿Es una persona sociable?
¿Es una persona activa?
Debemos contestar a todas estas preguntas para dibujar un perfil ideal. De este modo sabremos cómo nos tenemos que comunicar con nuestro potencial cliente, que tono debemos utilizar, qué expresiones son las ideales para entablar una conversación,...
Crear una buena campaña de captación
En segundo lugar, debemos poner especial atención a la creación de una buena campaña de captación.
Las campañas de captación pueden ser realizadas de distintas formas: Anuncios en Facebook, anuncios en Instagram, anuncios en LinkedIn, anuncios en Google, campañas de Email Marketing, una buena campaña de SEO,...
Utilices la que utilices, la principal recomendación es que investigues que es lo que hace tu competencia, para analizarlo y posteriormente mejorarlo.
La clave es observar que campañas actualmente están funcionando en el mercado de los seguros de salud, que textos se están utilizando, qué imágenes se están utilizando, qué colores son los que predominan más en los diferentes anuncios de seguros de salud que puedes ver tanto en redes sociales, como en Google, como en televisión, como incluso en cartelería por la calle,....
En Captaciones.com somos expertos en campañas de captación de clientes potenciales, por lo que podemos ayudarte a realizar todo este trabajo, no estás solo/a, te vamos a ayudar.
Contar con un buen equipo de trabajo
Cómo diría Steve Jobs
“Las grandes cosas en los negocios nunca las hace una persona; las hace un equipo de personas.”
Es muy importante que estés rodeado/a de un buen equipo humano, que haga que tu campaña y tu empresa lleguen al estrellato.
Los valores universales que deben representarte cómo empresa son la honestidad, el respeto y el esfuerzo. Si consigues reunir a un equipo que se sustente bajo estos 3 valores, sea lo que sea que hagas, obtendrás el éxito con ello.
